Contexte du canal

La distribution des films agricoles aux Philippines repose principalement sur les achats groupés communautaires au niveau des villages : les distributeurs s'approvisionnent en rouleaux entiers, puis vendent au kilogramme aux agriculteurs des villages et des bourgs, qui procèdent eux-mêmes à la découpe. Les clients distributeurs de l'île de Luçon couvrent plusieurs provinces, avec un stockage minimum par commande généralement de 5 tonnes ; les films pour serres se concentrent sur les épaisseurs de 10–25 mils (100–250 microns), avec des largeurs principales de 2,8, 3,1, 3,7 et 6,2 mètres, chaque rouleau étant découpé en longueurs fixes d'environ 52,5 mètres, pour un poids d'environ 50 kg par rouleau.

Configuration de la solution

Les clients locaux n'imposent que deux critères stricts pour les films de serre : une durée de vie d'environ 3 ans et une protection obligatoire contre les UV. En conséquence, yongguan a ajusté sa formulation vers un système anti-UV et a calibré la proportion d'additifs anti-vieillissement en fonction des conditions de forte exposition solaire tropicale. Toutes les 14 références commercialisées par le client sont parfaitement adaptées — gamme d'épaisseur 25 mils, largeurs non métriques de 2,8/3,1/3,7 mètres, films noirs et jaunes, film de paillage argent-noir de 3 mils, découpe en rouleaux de 52,5 mètres de longueur fixe — toutes ces spécifications sont définies lors de la production. Les offres de prix sont établies au kilogramme et par lots de 5 tonnes, sans découpe ni sous-emballage, en accord avec le mode de vente « achat en rouleau complet, vente au kilogramme ».

Droits de douane et règlement

L'ancienne source d'approvisionnement du client comprenait des films agricoles fabriqués à Taïwan. Il n'existe aucun accord de libre-échange entre Taïwan et les Philippines, si bien que les droits de douane sont appliqués au taux de la nation la plus favorisée, soit 15 % ; les produits chinois bénéficient, grâce au formulaire E, du taux préférentiel de l'accord Chine-ASEAN, fixé à 5 %, ce qui représente, dans les mêmes conditions CIF, une différence de prix à l'arrivée de 8,7 %. Cet écart se traduit directement par une marge accrue sur le prix de vente au détail final. Le client perçoit en pesos philippins et paye en dollars américains ; la dépréciation du peso peut éroder les profits. Yongguan accepte une partie du règlement en renminbi, ce qui permet d'économiser une étape de conversion monétaire.

Conditions de livraison

Le transport maritime depuis le port de Qingdao jusqu'à Manille dure 7 à 10 jours ; paiement T/T de 30 % d'acompte et 70 % à la présentation d'une copie du connaissement, les termes CIF étant pris en charge par yongguan pour la réservation de l'espace cargo. Les petites quantités sont conditionnées en sacs tissés, tandis que les gros volumes sont emballés en rouleaux, sur palettes et film étirable ; un emballage personnalisé peut être réalisé selon les exigences du client (coût supplémentaire pour les cartons).